销售额CAD 9,663.65销售汇总接口，订单金额口径
销量 / 订单335 / 334客单价 CAD 28.93
后半月增长7.8%按前14天日均 vs 后15天日均
毛利率30.4%利润接口 CNY 口径，毛利 CNY 11,807.12
📌 老板摘要
结论：6月销售增长成立，但还不是可以盲目放量的健康增长。 店铺销售额环比 +16.9%、同比 -， 说明需求和运营承接都在提升；但退款率 8.8%、不可售退货占比 13.6%、 广告销售占比 39.0%，说明利润质量、产品体验和自然承接仍有明显风险。
✅ 销售增长成立
销售额 CAD 9,663.65，销量 335 件，订单 334 单。下月可以继续承接夏季童装/泳装需求，但必须筛选低退货、高利润SKU。
🚨 最大风险：退货吞利润
退款率 8.8%，退款销售损失 CNY 3,675.96，不可售退货 3 件。服装类优先排查尺码、版型、图片预期和质量。
📣 广告依赖偏高
广告销售 CAD 3,770.26，占总销售 39.0%。ACOS 15.6% 不差，但要把高转化词沉淀到Listing，降低纯广告依赖。
📦 库存结构错配
FBA可售 1,566 件，在途 590 件；同时存在断货风险 7 个、滞销风险 20 个。采购要按尺码、利润和退货率补货。
🚩 本月重点问题
| 重点 | 对象 | 证据 | 下月动作 |
|---|---|---|---|
| 🔥 放量机会 | Girls' Pajama Sets | 当前小类销售 CAD 5,229.19 / 181 件 | 优先挑低退货、高毛利、库存健康的SKU加预算和保库存。 |
| 🚨 退货止血 | B0FH1MV44D | 退货 9，退货率 10.8% | 退货Top父ASIN先复盘尺码表、主图真实度、面料描述和买家预期。 |
| 📏 尺码问题 | CA-Boys blue plaid pjs set-12t | MSKU退货率 60.0%，原因 未同步原因 | 明确出现too small/尺码信号的款，先修页面再继续放量。 |
| 🧹 清仓/控货 | 20 个有库存无销量SKU | FBA可售 1,566，在途 590 | 过季款、月销0款进入清仓池，采购只补高利润低退货核心尺码。 |
同比环比预警
最早可取销售数据未确认该店铺当前接口可回溯到的第一条销售记录
销售额环比+16.9%对比 2026-05，销售额 CAD 8,267.44
销售额同比-对比 2025-06，销售额 CAD 0.00
客单价变化环比 -3.8%同比 -，用于判断是否靠降价换量
本月销售额环比 +16.9%，销量环比 +21.4%，订单环比 +21.5%，说明6月相对5月有明显放量；但客单价环比 -3.8%，放量过程中价格或折扣结构需要继续盯住。同比来看，销售额 -、销量 -、订单 -，客单价 -，说明不是单纯靠降价换量。
| 指标 | 本期 2026-06 | 上月 2026-05 | 环比 | 去年同月 2025-06 | 同比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 销售额 | CAD 9,663.65 | CAD 8,267.44 | +16.9% | CAD 0.00 | - |
| 销量 | 335 | 276 | +21.4% | 0 | - |
| 订单 | 334 | 275 | +21.5% | 0 | - |
| 客单价 | CAD 28.93 | CAD 30.06 | -3.8% | CAD 0.00 | - |
销售趋势
经营判断
销售在后半月明显抬升。剔除6月23-25会员日后，后半月日均仍比前14天高 -0.7%；结合真实小类排名，夏季套装、泳装相关小类具备承接空间。
日均销售 CAD 322.12
Top SKU数 15
销售行数 309
会员日销售 CAD 1,043.80 / 40件
小类排名验证
这一块使用 Listing 接口的真实 `small_rank`，不再依赖 SKU 名称判断品类。SKU 命名可能不规范，所以品类结论优先看 Amazon 小类和排名。
按真实小类汇总销售
| Amazon小类 | 销售额 | 销量 | SKU数 |
|---|---|---|---|
| Girls' Pajama Sets | CAD 5,229.19 | 181 | 45 |
| Boys' Pajama Sets | CAD 3,553.81 | 119 | 20 |
| Boys' Pants & Top Sets | CAD 341.88 | 12 | 6 |
| Boys' Fashion Hoodies | CAD 161.91 | 9 | 5 |
| Men's Novelty Polo Shirts | CAD 130.95 | 5 | 3 |
| Kids' & Toddlers' Costumes | CAD 126.96 | 4 | 2 |
| Baby Boys' Pants & Top Sets | CAD 99.96 | 4 | 2 |
| Boys' Tee Shirts | CAD 18.99 | 1 | 1 |
Top销售SKU的小类排名
| 图片 | SKU | ASIN | 销售额 | 销量 | 小类 | 小类排名 | 大类排名 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | CA-Tg glow bear pjs pink 5T | B0G34SWRVR | CAD 509.85 | 15 | Girls' Pajama Sets | 48 | 45,755 |
| CA-Tg glow bear pjs pink 7T | B0G34G7F1N | CAD 507.85 | 15 | Girls' Pajama Sets | 49 | 43,296 |
 | CA-Boys gray plaid pjs set-16t | B0G2XT94HB | CAD 303.90 | 10 | Boys' Pajama Sets | 29 | 22,826 |
 | CA-Boys black plaid pjs set-14t | B0FH1PNVSR | CAD 293.91 | 9 | Boys' Pajama Sets | 31 | 26,007 |
 | CA-Boys blue plaid pjs set-16t | B0G2XW27K3 | CAD 277.91 | 9 | Boys' Pajama Sets | 27 | 24,719 |
| CA-Tg glow bear pjs pink 6T | B0G34DTCSC | CAD 271.92 | 8 | Girls' Pajama Sets | 46 | 44,644 |
| CA-Boys black plaid pjs set-12t | B0FH1MV44D | CAD 263.92 | 8 | Boys' Pajama Sets | 31 | 26,007 |
 | CA-Girls pink unicorn pjs set-5t | B0FH1YT229 | CAD 249.50 | 10 | Girls' Pajama Sets | 39 | 32,788 |
| CA-Girls pink unicorn pjs set-6t | B0FH1YV83Q | CAD 249.50 | 10 | Girls' Pajama Sets | 38 | 28,181 |
| CA-Boys blue plaid pjs set-14t | B0G2XN4VS8 | CAD 243.92 | 8 | Boys' Pajama Sets | 29 | 22,826 |
| CA-Boys black plaid pjs set-16t | B0FH1MGSDH | CAD 227.93 | 7 | Boys' Pajama Sets | 31 | 26,007 |
 | CA-Girls pink ribbed pjs set-12t | B0FH1QCSRG | CAD 227.92 | 8 | Girls' Pajama Sets | 64 | 54,989 |
 | CA-Girls 3pcs letter pjs brown 12T | B0G38WL1QF | CAD 209.93 | 7 | Girls' Pajama Sets | 51 | 50,068 |
 | CA-Girls bow shorts pjs 8T | B0G38XGZ69 | CAD 195.93 | 7 | Girls' Pajama Sets | 75 | 62,173 |
| CA-Boys gray plaid pjs set-14t | B0G2XRQSN3 | CAD 187.94 | 6 | Boys' Pajama Sets | 29 | 29,445 |
销售Top SKU
| 图片 | SKU | ASIN | 销售额 | 销量 | 订单 | 产品 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CA-Tg glow bear pjs pink 5T | B0G34SWRVR | CAD 509.85 | 15 | 15 | FHHNGOG Toddler Girl Pack of 2 Pajamas Set Little Kid Bear and Unicorn Luminous Pattern Pj |
| CA-Tg glow bear pjs pink 7T | B0G34G7F1N | CAD 507.85 | 15 | 15 | FHHNGOG Toddler Girl Pack of 2 Pajamas Set Little Kid Bear and Unicorn Luminous Pattern Pj |
| CA-Boys gray plaid pjs set-16t | B0G2XT94HB | CAD 303.90 | 10 | 10 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Boys black plaid pjs set-14t | B0FH1PNVSR | CAD 293.91 | 9 | 9 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Boys blue plaid pjs set-16t | B0G2XW27K3 | CAD 277.91 | 9 | 9 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Tg glow bear pjs pink 6T | B0G34DTCSC | CAD 271.92 | 8 | 8 | FHHNGOG Toddler Girl Pack of 2 Pajamas Set Little Kid Bear and Unicorn Luminous Pattern Pj |
| CA-Boys black plaid pjs set-12t | B0FH1MV44D | CAD 263.92 | 8 | 8 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Girls pink unicorn pjs set-5t | B0FH1YT229 | CAD 249.50 | 10 | 10 | FHHNGOG Unicorn Pajamas for Girls Unicorn PJs Sets Toddlers Short Sleeve Heart Pattern Shi |
| CA-Girls pink unicorn pjs set-6t | B0FH1YV83Q | CAD 249.50 | 10 | 10 | FHHNGOG Unicorn Pajamas for Girls Unicorn PJs Sets Toddlers Short Sleeve Heart Pattern Shi |
| CA-Boys blue plaid pjs set-14t | B0G2XN4VS8 | CAD 243.92 | 8 | 8 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Boys black plaid pjs set-16t | B0FH1MGSDH | CAD 227.93 | 7 | 7 | FHHNGOG Boys Pajamas Set Kids 2 Pieces Long Sleeve Tops and Pants Loungewear Teens Plaid P |
| CA-Girls pink ribbed pjs set-12t | B0FH1QCSRG | CAD 227.92 | 8 | 7 | FHHNGOG Girls Pajamas Kids 2-Piece Cami Top and Shorts Pjs Set Nightwear Teens Pink Lounge |
广告花费CAD 587.07广告费率 6.1%
广告销售CAD 3,770.26占总销售 39.0%
ACOS / ROAS15.6% / 6.42整体效率健康
点击效率0.8%CPC CAD 0.40，点击 1,469
利润和费用压力
利润销售额CNY 42,299.99利润接口结算口径
退款率8.8%退款 26，需要按ASIN拆因
FBA配送费CNY 9,707.39服装轻小件也要盯包装与尺码成本
平台费 + 仓储费CNY 6,251.87平台费 CNY 5,006.22
最大风险是退款率偏高，不是广告失控。退款会同时吞销售额、配送费、退货处理费和库存健康度，必须拆到 ASIN/尺码/颜色。
服装退货分析
退款量 / 退款率26 / 8.8%超过10%为严重预警，需要拆ASIN
FBA退货22可售 19，不可售 3
不可售退货占比13.6%高占比通常指向质量、包装、尺码或买家预期问题
退款损失CNY 3,675.96退款相关返费 CNY 353.00
判断：这家店的退款率为 8.8%，已经不是普通波动。FBA退货 22 件，其中不可售 3 件，不可售占比 13.6%。对服装来说，如果不可售退货偏高，优先怀疑尺码不准、面料/做工预期差、颜色/图片不一致、包装运输损伤。
处理顺序：先锁定退款量最高的ASIN和尺码，再看差评、QA、买家退货原因。不是所有高退款都该下架：高销量但退款高的款先修页面和尺码，高退款且低销量的款直接降权清仓或停止补货。
| 问题类型 | 识别信号 | 责任部门 | 动作 |
|---|---|---|---|
| 尺码不准 | 同一父体多个尺码集中退货，评论出现 too small / too large | 产品+运营 | 重做尺码表，标题/五点/图片加入尺码建议，必要时调整变体尺码命名 |
| 图片预期差 | 退货原因偏描述不符，颜色/版型评论集中 | 美工+运营 | 替换主图和场景图，补充实拍、细节图、面料纹理图 |
| 质量/做工 | 不可售退货 3 件，占FBA退货 13.6% | 开发+采购 | 抽查退货实物和供应商批次，暂停问题批次补货 |
| 季节款错配 | 父亲节、圣诞等时效款过季后退货或滞销 | 运营+采购 | 季节结束前降价清仓，下一季按周销量滚动补货 |
| 利润吞噬 | 退款损失 CNY 3,675.96，退货处理相关费用 CNY 627.28 | 财务+运营 | 把退款损失纳入SKU利润表，低毛利高退货款停止放量 |
父ASIN退货排行
来自领星退货分析接口，父ASIN维度共 20 条。退货原因如果显示“未同步原因”，表示接口该条没有返回原因分类，需要结合差评、QA和尺码集中度判断。
| 图片 | ASIN | 产品/SPU | 退货量 | 销量 | 退货率 | 退货原因 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FH1MV44D | 9 | 83 | 10.8% | 未同步原因 | 优先复盘 | |
 | B0FH1FQ11S | 5 | 11 | 45.5% | 未同步原因 | 优先复盘 | |
| B0G38XWBJK | 4 | 34 | 11.8% | 未同步原因 | 优先复盘 | |
 | B0G3PPX9CB | 1 | 8 | 12.5% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0GG3XQ1ZN | 1 | 9 | 11.1% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0G3PLNZHS | 1 | 11 | 9.1% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0G3PMMSS5 | 1 | 25 | 4.0% | 未同步原因 | 观察 | |
| B0G34DR1K7 | 0 | 47 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0FJLCBKVG | 0 | 5 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0FH23XKCG | 0 | 3 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0FP4LVXVB | 0 | 4 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0G3PQC6XT | 0 | 5 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0FH2DHFYR | 0 | 1 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
 | B0G38X6D5D | 0 | 15 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 | |
| B0FH2215JZ | 0 | 34 | 0.0% | 未同步原因 | 观察 |
MSKU / 尺码退货排行
MSKU维度更适合服装尺码问题排查。出现“太小/太大”的尺码，应优先检查尺码表、模特尺码建议和变体命名。
| 图片 | MSKU | ASIN | 产品/SPU | 退货量 | 销量 | 退货率 | 退货原因 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CA-Boys blue plaid pjs set-12t | B0G2XWJCJM | boys6494-2 | 3 | 5 | 60.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys blue dino pjs set-7t | B0FGZW34DK | boys6499 | 3 | 5 | 60.0% | 未同步原因 |
| CA-Girls 3pcs letter pjs brown 11T | B0G38XC2FR | girls2390 | 2 | 2 | 100.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys blue dino pjs set-6t | B0FH1FQ11S | boys6499 | 1 | 2 | 50.0% | 未同步原因 |
 | CA-Girls 3pcs letter pjs pink 9T | B0G38TFM4T | girls2390-1 | 1 | 3 | 33.3% | 未同步原因 |
| CA-Girls heart shorts pjs-black-13T | B0G3PNL3W4 | girls2315 | 1 | 4 | 25.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys black plaid pjs set-10t | B0FH1PCCYY | boys6494 | 1 | 4 | 25.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys gray plaid pjs set-12t | B0G2XTRYR6 | boys6494-3 | 1 | 5 | 20.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys gray plaid pjs set-10t | B0G2XRPN22 | boys6494-3 | 1 | 6 | 16.7% | 未同步原因 |
| CA-Girls 3pcs letter pjs pink 10T | B0G38Z9V9P | girls2390-1 | 1 | 6 | 16.7% | 未同步原因 |
| CA-Boys game shorts pjs 12T | B0G3PLVB6Y | boys6546 | 1 | 7 | 14.3% | 未同步原因 |
| CA-Boys black plaid pjs set-12t | B0FH1MV44D | boys6494 | 1 | 8 | 12.5% | 未同步原因 |
| CA-Boys black plaid pjs set-14t | B0FH1PNVSR | boys6494 | 1 | 9 | 11.1% | 未同步原因 |
| CA-Boys blue plaid pjs set-16t | B0G2XW27K3 | boys6494-2 | 1 | 9 | 11.1% | 未同步原因 |
 | CA-Tg bear hoodie-grey-4t | B0GG49CVBD | boys6551-2 | 1 | 0 | 0.0% | 未同步原因 |
 | CA-Girls red heart pjs 11T | B0G3PNWXNZ | girls2317 | 1 | 0 | 0.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys blue dino pjs set-5t | B0FH16542Q | boys6499 | 1 | 0 | 0.0% | 未同步原因 |
| CA-Tg glow bear pjs pink 3T | B0G34DR1K7 | girls2389 | 0 | 5 | 0.0% | 未同步原因 |
| CA-Boys game shorts pjs 9T | B0G3PM7WTF | boys6546 | 0 | 4 | 0.0% | 未同步原因 |
| CA-Man xmas beach santa shirt-S | B0FJL9FSNY | men3020 | 0 | 1 | 0.0% | 未同步原因 |
退货原因汇总
| 退货原因 | 退货量 |
|---|---|
| 未同步原因 | 22 |
库存风险
FBA可售1,566SKU 297
预留库存17需关注转可售速度
在途/入仓590配合补货节奏
风险SKU7 / 20断货 / 滞销样本
断货风险
| 图片 | SKU | ASIN | 可售 | 在途 | 近月销量 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CA-Man xmas beach santa shirt-XXL | B0FJLCBKVG | 0 | 0 | 3 | 立即核补 / 防断货 |
| CA-Girls hlw disco dresses-12t | B0FH27DSZB | 0 | 0 | 3 | 立即核补 / 防断货 |
| CA-Girls pink ribbed pjs set-12t | B0FH1QCSRG | 2 | 0 | 8 | 立即核补 / 防断货 |
| CA-Tg glow bear pjs pink 5T | B0G34SWRVR | 6 | 0 | 15 | 立即核补 / 防断货 |
| CA-Boys gray plaid pjs set-16t | B0G2XT94HB | 4 | 0 | 10 | 立即核补 / 防断货 |
 | CA-Boys dino outfits W/G-7T | B0FKYMKMNP | 1 | 0 | 2 | 立即核补 / 防断货 |
| CA-Tg glow bear pjs pink 7T | B0G34G7F1N | 8 | 0 | 15 | 立即核补 / 防断货 |
滞销风险
| 图片 | SKU | ASIN | 可售 | 近月销量 | 预估可售天数 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CA-Girls heart shorts pjs-black-10T | B0G3PM7FWN | 24 | 1 | 720 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Girls red heart pjs 13T | B0G3PL33LQ | 23 | 1 | 690 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Girls red heart pjs 12T | B0G3PMJ2X4 | 22 | 1 | 660 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-baby boy dino outfits-12m | B0FP4HXCXK | 20 | 1 | 600 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Girls bow shorts pjs 11T | B0G38WL5M8 | 18 | 1 | 540 | 暂停补货 / 清仓测试 |
 | CA-Girls hlw bat pjs set-6t | B0FGXWQJJ2 | 16 | 1 | 480 | 暂停补货 / 清仓测试 |
 | CA-Girls moon pjs set-6t | B0FH1XN3YG | 15 | 1 | 450 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Girls heart shorts pjs-black-9T | B0G3PRYN6N | 14 | 1 | 420 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Man xmas beach santa shirt-S | B0FJL9FSNY | 13 | 1 | 390 | 暂停补货 / 清仓测试 |
| CA-Girls mermaid ruffle pjs 8T | B0G3PNVGKY | 13 | 1 | 390 | 暂停补货 / 清仓测试 |
有库存但近月无销量
| 图片 | SKU | ASIN | 可售 | 产品 | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|
| CA-Girls pink ribbed pjs set-16t | B0FH1W12ZJ | 24 | girls1875_15-16T | 检查Listing或转入清仓 |
 | CA-Girls Qipao dress-red-11T | B0G4FS83TT | 22 | girls2318_11T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Girls red heart pjs 11T | B0G3PNWXNZ | 22 | girls2317_11T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Girls 3pcs letter pjs brown 8T | B0G38T6S2V | 19 | girls2390_8T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Girls Qipao dress-red-12T | B0G4FQN19B | 19 | girls2318_12T | 检查Listing或转入清仓 |
 | CA-Girls xmas snowman dresses-4T | B0FJLMPYXC | 18 | girls1957_3-4T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Girls Qipao dress-red-13T | B0G4FRBL2L | 16 | girls2318_13T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Girls mermaid ruffle pjs 10T | B0G3PL4PJS | 15 | girls2392_10T | 检查Listing或转入清仓 |
| CA-Man xmas beach santa shirt-M | B0FJL8SYYV | 15 | men3020_M | 检查Listing或转入清仓 |
 | CA-Tboy checkered tee-white-7t | B0GTNN959L | 15 | boys6580_7T | 检查Listing或转入清仓 |
部门行动清单
| 部门 | 发现的问题 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 🧭 运营 | 后半月日均提升7.8%；剔除6月23-25会员日后，后半月日均仍比前14天高 -0.7%；结合真实小类排名，夏季套装、泳装相关小类具备承接空间。 | 用小类排名、广告占比和退货质量共同判断品类趋势，重点承接高排名、高销量款。 |
| 📣 广告 | ACOS 15.6%，ROAS 6.42，广告效率健康，但广告销售占比 39.0% 偏高。 | 不是先降预算，而是把高转化词沉淀到精准广告和Listing文案，降低对广告单的依赖。 |
| 🎨 产品/美工 | 退款率 8.8%，已经超过服装店铺的警戒线；不可售退货占FBA退货 13.6%。 | 按ASIN拆退款原因，优先修尺码表、主图真实度、面料描述、颜色差异和买家预期。 |
| 📦 采购 | 可售库存 1,566 件，但断货风险和滞销风险同时存在。 | 补货只补近14天仍在增长的尺码，滞销尺码停止补货，别让夏季品类尾货滚到淡季。 |
| 💰 财务 | 毛利率 30.4%，广告费率不高，但FBA配送费、平台费、退款共同压利润。 | 把利润表按ASIN拆到毛利、退款、FBA费三列，低利润爆款要做价格或重量/包装复盘。 |