168向黎-CA 月度经营分析（加拿大）

数据范围：2026-05-01 至 2026-05-31，生成时间：2026-06-30 15:11:49

销售额CAD 22,907.99销售汇总接口，订单金额口径
销量 / 订单911 / 893客单价 CAD 25.65
后半月增长47.9%按前14天日均 vs 后15天日均
毛利率23.7%利润接口 CNY 口径，毛利 CNY 24,084.13

📌 老板摘要

结论：6月销售增长成立，但还不是可以盲目放量的健康增长。 店铺销售额环比 -11.6%、同比 +9.0%， 说明需求和运营承接都在提升；但退款率 10.5%、不可售退货占比 24.1%、 广告销售占比 37.2%，说明利润质量、产品体验和自然承接仍有明显风险。

✅ 销售增长成立

销售额 CAD 22,907.99，销量 911 件，订单 893 单。下月可以继续承接夏季童装/泳装需求，但必须筛选低退货、高利润SKU。

🚨 最大风险：退货吞利润

退款率 10.5%，退款销售损失 CNY 12,357.36，不可售退货 20 件。服装类优先排查尺码、版型、图片预期和质量。

📣 广告依赖偏高

广告销售 CAD 8,524.93，占总销售 37.2%。ACOS 21.0% 不差，但要把高转化词沉淀到Listing，降低纯广告依赖。

📦 库存结构错配

FBA可售 3,593 件，在途 2,127 件；同时存在断货风险 20 个、滞销风险 20 个。采购要按尺码、利润和退货率补货。

🚩 本月重点问题

重点对象证据下月动作
🔥 放量机会Boys' Shorts & Top Sets当前小类销售 CAD 4,768.78 / 192 件优先挑低退货、高毛利、库存健康的SKU加预算和保库存。
🚨 退货止血B0CSJJ4VD1退货 7，退货率 6.3%退货Top父ASIN先复盘尺码表、主图真实度、面料描述和买家预期。
📏 尺码问题LGirls Cat Sweatshirt-3TMSKU退货率 200.0%，原因 未同步原因明确出现too small/尺码信号的款，先修页面再继续放量。
🧹 清仓/控货20 个有库存无销量SKUFBA可售 3,593，在途 2,127过季款、月销0款进入清仓池，采购只补高利润低退货核心尺码。

同比环比预警

最早可取销售数据未确认该店铺当前接口可回溯到的第一条销售记录
销售额环比-11.6%对比 2026-05，销售额 CAD 25,927.82
销售额同比+9.0%对比 2025-06，销售额 CAD 21,020.46
客单价变化环比 -1.6%同比 -11.9%，用于判断是否靠降价换量

本月销售额环比 -11.6%，销量环比 -9.6%，订单环比 -10.3%，说明6月相对5月有明显放量；但客单价环比 -1.6%，放量过程中价格或折扣结构需要继续盯住。同比来看，销售额 +9.0%、销量 +24.1%、订单 +23.7%，客单价 -11.9%，说明不是单纯靠降价换量。

指标本期 2026-06上月 2026-05环比去年同月 2025-06同比
销售额CAD 22,907.99CAD 25,927.82-11.6%CAD 21,020.46+9.0%
销量9111,008-9.6%734+24.1%
订单893995-10.3%722+23.7%
客单价CAD 25.65CAD 26.06-1.6%CAD 29.11-11.9%

销售趋势

2026-05-01
CAD 788.72
2026-05-02
CAD 642.77
2026-05-03
CAD 589.79
2026-05-04
CAD 586.29
2026-05-05
CAD 822.20
2026-05-06
CAD 895.67
2026-05-07
CAD 559.58
2026-05-08
CAD 619.67
2026-05-09
CAD 252.80
2026-05-10
CAD 720.73
2026-05-11
CAD 555.59
2026-05-12
CAD 798.00
2026-05-13
CAD 602.28
2026-05-14
CAD 427.94
2026-05-15
CAD 712.34
2026-05-16
CAD 449.43
2026-05-17
CAD 359.26
2026-05-18
CAD 684.66
2026-05-19
CAD 717.43
2026-05-20
CAD 1,053.17
2026-05-21
CAD 2,152.75
2026-05-22
CAD 815.73
2026-05-23
CAD 657.65
2026-05-24
CAD 583.46
2026-05-25
CAD 880.06
2026-05-26
CAD 853.18
2026-05-27
CAD 1,011.90
2026-05-28
CAD 761.82
2026-05-29
CAD 849.69
2026-05-30
CAD 705.74
2026-05-31
CAD 797.69

经营判断

销售在后半月明显抬升，但6月23-25为会员日流量窗口，不能直接把增长全部归因为自然需求。剔除会员日后，后半月日均仍比前14天高 30.5%；结合真实小类排名，夏季套装、泳装相关小类具备承接空间。
日均销售 CAD 738.97 Top SKU数 15 销售行数 762 会员日销售 CAD 0.00 / 0件

小类排名验证

这一块使用 Listing 接口的真实 `small_rank`，不再依赖 SKU 名称判断品类。SKU 命名可能不规范，所以品类结论优先看 Amazon 小类和排名。

按真实小类汇总销售

Amazon小类销售额销量SKU数
Boys' Shorts & Top SetsCAD 4,768.7819233
Girls' Shorts & Top SetsCAD 2,647.569415
Baby Girls' Shorts & Top SetsCAD 2,484.3911112
Boys' Fashion HoodiesCAD 1,816.386220
Girls' Pants & Top SetsCAD 1,728.034712
Baby Girls' Special Occasion DressesCAD 1,514.43977
Girls' Fashion HoodiesCAD 1,380.034722
Boys' Tee ShirtsCAD 933.24369
Baby Boys Shorts & Top SetsCAD 917.67335
Baby Girls' Pants & Top SetsCAD 804.69316
Girls' Casual DressesCAD 747.60308
Girls' Bikini SetsCAD 697.34269

Top销售SKU的小类排名

图片SKUASIN销售额销量小类小类排名大类排名
CA-Bys camo set 150CA-Bys camo set 150B0CXDRS1K7CAD 551.7921Boys' Shorts & Top Sets2032,183
CA-Bys camo set 140CA-Bys camo set 140B0CXDG4P6VCAD 447.8317Boys' Shorts & Top Sets2032,181
ca-flower headband tutu-Green-5tca-flower headband tutu-Green-5tB0F6N74ZZJCAD 434.1327Baby Girls' Special Occasion Dresses100149,555
BGirls Skim Jeans Set-12TBGirls Skim Jeans Set-12TB0FJFDBMLCCAD 428.8911Girls' Pants & Top Sets27107,075
CA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MCA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MB0CBBVN6H1CAD 404.8515Baby Girls' Pants & Top Sets5464,252
CA-Bys camo set 130CA-Bys camo set 130B0CXDDSM9GCAD 394.3515Boys' Shorts & Top Sets2032,181
CA-BB shorts set floral 18-24mCA-BB shorts set floral 18-24mB0CSJ68FF5CAD 385.8416Baby Girls' Shorts & Top Sets528,884
Bgirls Flower Tank Set-White-8TBgirls Flower Tank Set-White-8TB0F99F15QRCAD 329.8911Girls' Shorts & Top Sets1429,146
CA-Bys camo set 160CA-Bys camo set 160B0CXDHZ9Q7CAD 316.8812Boys' Shorts & Top Sets2137,515
Bboys EJ Shorts Set-Black-14TBboys EJ Shorts Set-Black-14TB0F6NXFSYZCAD 314.9010Boys' Shorts & Top Sets3448,725
CA- 3d light hoodies10-12YCA- 3d light hoodies10-12YB0CCXJ9H59CAD 289.9010Boys' Fashion Hoodies1738,266
Bgirls Power Shorts Set-Beige-9TBgirls Power Shorts Set-Beige-9TB0F6NWV3HBCAD 285.8911Girls' Shorts & Top Sets1530,548
BBoys Game Zip Hoodie-12TBBoys Game Zip Hoodie-12TB0FLCFHG6TCAD 279.9010Boys' Fashion Hoodies78105,417
CA-BB shorts set leopard 3-4yCA-BB shorts set leopard 3-4yB0CSHY1755CAD 276.3713Baby Girls' Shorts & Top Sets633,115
ca-flower headband tutu4-5tca-flower headband tutu4-5tB0CL9RXCBYCAD 254.8317Baby Girls' Special Occasion Dresses5269,342

销售Top SKU

图片SKUASIN销售额销量订单产品
CA-Bys camo set 150CA-Bys camo set 150B0CXDRS1K7CAD 551.792120Momkonzz Boys Summer Clothes Kids Shorts Sets Camo T-shirt Short Sleeve Top Crew Neck Tee
CA-Bys camo set 140CA-Bys camo set 140B0CXDG4P6VCAD 447.831717Momkonzz Boys Summer Clothes Kids Shorts Sets Camo T-shirt Short Sleeve Top Crew Neck Tee
ca-flower headband tutu-Green-5tca-flower headband tutu-Green-5tB0F6N74ZZJCAD 434.132726Momkonzz Toddler Baby Girl Tutu Dress Infant Tulle Flower Dresses Little Girls Sleeveless
BGirls Skim Jeans Set-12TBGirls Skim Jeans Set-12TB0FJFDBMLCCAD 428.891111Momkonzz Girls Clothes Set Teen Long Sleeves Skim Tops + Jeans Heart Flower Denim Pants Ou
CA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MCA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MB0CBBVN6H1CAD 404.851514Baby Girl 1st Birthday Outfits Sweet One Romper Top Flared Pants Headband Clothes Set 12-1
CA-Bys camo set 130CA-Bys camo set 130B0CXDDSM9GCAD 394.351515Momkonzz Boys Summer Clothes Kids Shorts Sets Camo T-shirt Short Sleeve Top Crew Neck Tee
CA-BB shorts set floral 18-24mCA-BB shorts set floral 18-24mB0CSJ68FF5CAD 385.841616Momkonzz Baby Girls Summer Clothes Toddler Shorts Set Newborn Short Sleeve Shirts Floral L
Bgirls Flower Tank Set-White-8TBgirls Flower Tank Set-White-8TB0F99F15QRCAD 329.891111Momkonzz Girls 3Pcs Summer Outfits for Kids Flower Tank Top Tween Shorts Set With Belt Sle
CA-Bys camo set 160CA-Bys camo set 160B0CXDHZ9Q7CAD 316.881212Momkonzz Boys Summer Clothes Kids Shorts Sets Camo T-shirt Short Sleeve Top Crew Neck Tee
Bboys EJ Shorts Set-Black-14TBboys EJ Shorts Set-Black-14TB0F6NXFSYZCAD 314.901010Momkonzz Kids Boys Summer Clothes for Teen Shorts And Graphic T Shirts Short Sleeve Sets W
CA- 3d light hoodies10-12YCA- 3d light hoodies10-12YB0CCXJ9H59CAD 289.901010QURYPOMO Boys Hoodies Kids 3D Sweatshirt Casual Hooded Pullover Novelty Pattern Printed Lo
Bgirls Power Shorts Set-Beige-9TBgirls Power Shorts Set-Beige-9TB0F6NWV3HBCAD 285.891111Momkonzz Kids Summer Clothes Set Girls Power T Shirts + Shorts Outfits Tween Track Suit 2P
广告花费CAD 1,794.39广告费率 7.8%
广告销售CAD 8,524.93占总销售 37.2%
ACOS / ROAS21.0% / 4.75整体效率健康
点击效率0.6%CPC CAD 0.34，点击 5,298

利润和费用压力

利润销售额CNY 112,311.78利润接口结算口径
退款率10.5%退款 92，需要按ASIN拆因
FBA配送费CNY 31,889.16服装轻小件也要盯包装与尺码成本
平台费 + 仓储费CNY 22,741.25平台费 CNY 17,995.36

最大风险是退款率偏高，不是广告失控。退款会同时吞销售额、配送费、退货处理费和库存健康度，必须拆到 ASIN/尺码/颜色。

服装退货分析

退款量 / 退款率92 / 10.5%超过10%为严重预警，需要拆ASIN
FBA退货83可售 63，不可售 20
不可售退货占比24.1%高占比通常指向质量、包装、尺码或买家预期问题
退款损失CNY 12,357.36退款相关返费 CNY 1,701.35
判断：这家店的退款率为 10.5%，已经不是普通波动。FBA退货 83 件，其中不可售 20 件，不可售占比 24.1%。对服装来说，如果不可售退货偏高，优先怀疑尺码不准、面料/做工预期差、颜色/图片不一致、包装运输损伤。
处理顺序：先锁定退款量最高的ASIN和尺码，再看差评、QA、买家退货原因。不是所有高退款都该下架：高销量但退款高的款先修页面和尺码，高退款且低销量的款直接降权清仓或停止补货。
问题类型识别信号责任部门动作
尺码不准同一父体多个尺码集中退货，评论出现 too small / too large产品+运营重做尺码表，标题/五点/图片加入尺码建议，必要时调整变体尺码命名
图片预期差退货原因偏描述不符，颜色/版型评论集中美工+运营替换主图和场景图，补充实拍、细节图、面料纹理图
质量/做工不可售退货 20 件，占FBA退货 24.1%开发+采购抽查退货实物和供应商批次，暂停问题批次补货
季节款错配父亲节、圣诞等时效款过季后退货或滞销运营+采购季节结束前降价清仓，下一季按周销量滚动补货
利润吞噬退款损失 CNY 12,357.36，退货处理相关费用 CNY 2,239.00财务+运营把退款损失纳入SKU利润表，低毛利高退货款停止放量

父ASIN退货排行

来自领星退货分析接口，父ASIN维度共 43 条。退货原因如果显示“未同步原因”，表示接口该条没有返回原因分类，需要结合差评、QA和尺码集中度判断。

图片ASIN产品/SPU退货量销量退货率退货原因动作
B0CSJJ4VD1B0CSJJ4VD1girls121871116.3%未同步原因观察
B0F8C5B2ZNB0F8C5B2ZNgirls209962623.1%未同步原因优先复盘
B0CCXF4V5KB0CCXF4V5Kboys615253912.8%未同步原因优先复盘
B0DSL8L57GB0DSL8L57Gboys6432500.0%未同步原因观察
B0DSL3ZHT6B0DSL3ZHT6boys643541400.0%未同步原因优先复盘
B0CSDFRZX5B0CSDFRZX541330.8%未同步原因优先复盘
B0GGM9V75LB0GGM9V75Lgirls176341723.5%未同步原因优先复盘
B0CBBQ6G25B0CBBQ6G25girls114242119.0%未同步原因优先复盘
B0F99CKX9TB0F99CKX9Tboys649243312.1%未同步原因优先复盘
B0GYP4FNLCB0GYP4FNLCgirls2108-24596.8%未同步原因观察
B0GX676GRDB0GX676GRD31127.3%未同步原因优先复盘
B0CKX5MYV4B0CKX5MYV4girls131032114.3%未同步原因优先复盘
B0CXDG4P6VB0CXDG4P6Vboys62123734.1%未同步原因观察
B0CL9V9MV6B0CL9V9MV6girls1312-23763.9%未同步原因观察
B0FJDXT3ZSB0FJDXT3ZSgirls21432825.0%未同步原因观察

MSKU / 尺码退货排行

MSKU维度更适合服装尺码问题排查。出现“太小/太大”的尺码，应优先检查尺码表、模特尺码建议和变体命名。

图片MSKUASIN产品/SPU退货量销量退货率退货原因
LGirls Cat Sweatshirt-3TLGirls Cat Sweatshirt-3TB0FJDZPBGYgirls214321200.0%未同步原因
Girls Hooded Pullover-Black13-14TGirls Hooded Pullover-Black13-14TB0CKX3S8YVgirls131022100.0%未同步原因
CA-G wide leg set green 6-7yCA-G wide leg set green 6-7yB0CSDFK21Mgirls13722366.7%未同步原因
CA- 3d light green10-12YCA- 3d light green10-12YB0CNLCMD62boys6148-12450.0%未同步原因
Bgirls Tankini Shorts 3PC-Blue-12TBgirls Tankini Shorts 3PC-Blue-12TB0F8C4Q16Bgirls20992450.0%未同步原因
CA-G plaid skirt set140CA-G plaid skirt set140B0CPXDKQLRgirls13412540.0%未同步原因
CA-Baby Girl Romper Outfits 6-12MCA-Baby Girl Romper Outfits 6-12MB0CBC19Y6Vgirls11422633.3%未同步原因
Bgirls Flower Tank Set-White-10TBgirls Flower Tank Set-White-10TB0F99GT49Mgirls21082825.0%未同步原因
CA-BB shorts set floral 2-3yCA-BB shorts set floral 2-3yB0CSJKWNQWgirls12182825.0%未同步原因
BBoys Game Zip Hoodie-12TBBoys Game Zip Hoodie-12TB0FLCFHG6Tboys650421020.0%未同步原因
Bboys EJ Shorts Set-Black-14TBboys EJ Shorts Set-Black-14TB0F6NXFSYZboys641921020.0%未同步原因
CA-Bys camo set 130CA-Bys camo set 130B0CXDDSM9Gboys621221513.3%未同步原因
CA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MCA-Baby Girl Romper Outfits 12-18MB0CBBVN6H1girls114221513.3%未同步原因
ca-flower headband tutu-Green-3tca-flower headband tutu-Green-3tB0F6N8DJT5girls1312-221612.5%未同步原因
ca-tboy easter blue tshirt7-8tca-tboy easter blue tshirt7-8tB0DSL93Q3Tboys6432200.0%未同步原因
ca-bboy easter blue set4-5tca-bboy easter blue set4-5tB0DSL666JYboys6435200.0%未同步原因
CA-Bigg sparkle dress-12yCA-Bigg sparkle dress-12yB0DQPYDYDXgirls137911100.0%未同步原因
Girls Hooded Pullover-Pink13-14TGirls Hooded Pullover-Pink13-14TB0CKX54TZ7girls130911100.0%未同步原因
CA-girls new year dress12-14tCA-girls new year dress12-14tB0DPZL1YJKgirls176311100.0%未同步原因
Bgirls Tankini Shorts 3PC-Pink-14TBgirls Tankini Shorts 3PC-Pink-14TB0G82HKL49girls2099-211100.0%未同步原因

退货原因汇总

退货原因退货量
未同步原因83

库存风险

FBA可售3,593SKU 682
预留库存48需关注转可售速度
在途/入仓2,127配合补货节奏
风险SKU20 / 20断货 / 滞销样本

断货风险

图片SKUASIN可售在途近月销量动作
CA-Bigg sparkle dress-6yCA-Bigg sparkle dress-6yB0DQPWMFJ3004立即核补 / 防断货
CA-Bigg bunny jacket8-10tCA-Bigg bunny jacket8-10tB0DQPYCF3D002立即核补 / 防断货
Tboys Button Shorts Set-White-4TTboys Button Shorts Set-White-4TB0F4862HNP003立即核补 / 防断货
ca-flower headband tutu2-3tca-flower headband tutu2-3tB0CL9W7D1L0016立即核补 / 防断货
CA-Bigg sparkle dress-12yCA-Bigg sparkle dress-12yB0DQPYDYDX001立即核补 / 防断货
BB Girls Puff Dress-Beige-3TBB Girls Puff Dress-Beige-3TB0F7QPKD4Z006立即核补 / 防断货
Tboys Button Shorts Set-White-7TTboys Button Shorts Set-White-7TB0F487R4NN0010立即核补 / 防断货
Tboys Button Shorts Set-White-6TTboys Button Shorts Set-White-6TB0F4881PKG0013立即核补 / 防断货
Baby Boys Outfits -Black Sht-6-9MBaby Boys Outfits -Black Sht-6-9MB0FNN1C32D001立即核补 / 防断货
BB Girls Puff Dress-Beige-12MBB Girls Puff Dress-Beige-12MB0F7QPN2JR009立即核补 / 防断货
LBoys Bsball Shorts Set-Grey-4TLBoys Bsball Shorts Set-Grey-4TB0F8HJ8XRG004立即核补 / 防断货
CA-BG boho set 18-24mCA-BG boho set 18-24mB0CXDCZTFQ008立即核补 / 防断货

滞销风险

图片SKUASIN可售近月销量预估可售天数动作
Bgirls Bikini Dress-Blue-12TBgirls Bikini Dress-Blue-12TB0F4F69NKW3911,170暂停补货 / 清仓测试
Bgirls Cat Tshirts-Pink-10TBgirls Cat Tshirts-Pink-10TB0F63JHRYV251750暂停补货 / 清仓测试
Bgirls Cat Tshirts-Pink-9TBgirls Cat Tshirts-Pink-9TB0F63KXSLG251750暂停补货 / 清仓测试
Bboys Coco Shorts Set-Green-10TBboys Coco Shorts Set-Green-10TB0F4F43QSD241720暂停补货 / 清仓测试
CA- 3d light green5-6YCA- 3d light green5-6YB0CNL9LWXC201600暂停补货 / 清仓测试
CA-girls new year dress12-14tCA-girls new year dress12-14tB0DPZL1YJK191570暂停补货 / 清仓测试
Bboys Coco Shorts Set-Green-11TBboys Coco Shorts Set-Green-11TB0F4F4G31P191570暂停补货 / 清仓测试
CA-3d mermaid hoodies 10-12tCA-3d mermaid hoodies 10-12tB0CR7JTVD7191570暂停补货 / 清仓测试
Bgirls Tankini Shorts 3PC-Pink-14TBgirls Tankini Shorts 3PC-Pink-14TB0G82HKL49191570暂停补货 / 清仓测试
Bboys Coco Shorts Set-Blue-10TBboys Coco Shorts Set-Blue-10TB0GDF6LTR2181540暂停补货 / 清仓测试

有库存但近月无销量

图片SKUASIN可售产品动作
CA-St Sweatshirt kids 9-10tCA-St Sweatshirt kids 9-10tB0GGZWW1Q331boys6082_9-10T检查Listing或转入清仓
CA-St Sweatshirt kids 7-8tCA-St Sweatshirt kids 7-8tB0GGZ811GZ27boys6082_7-8T检查Listing或转入清仓
CA-Tgirls rainbow dress2-3yCA-Tgirls rainbow dress2-3yB0F8GXGZQ926girls1667-2_2-3T检查Listing或转入清仓
Bgirls HDXG Tshirts-Purple-11TBgirls HDXG Tshirts-Purple-11TB0F4F233M225girls1836_10-11T检查Listing或转入清仓
CA-St Sweatshirt kids 10-12tCA-St Sweatshirt kids 10-12tB0CR7HY34323boys6082_10-12T检查Listing或转入清仓
Thanksgiving Lgirls Letter Set-Black-5TThanksgiving Lgirls Letter Set-Black-5TB0FNN1XW4723girls2221_4-5T检查Listing或转入清仓
CA-Dinosaurs Sweatshirt4-5YCA-Dinosaurs Sweatshirt4-5YB0CCXMVXTQ21boys6149_4-5T检查Listing或转入清仓
CA-Xmas Gentleman Outfit 6-7TCA-Xmas Gentleman Outfit 6-7TB0CCXL6CGB21boys6157_6-7T检查Listing或转入清仓
ca-tboy easter blue tshirt2-3tca-tboy easter blue tshirt2-3tB0DSL9W8QW20boys6432_2-3T检查Listing或转入清仓
CA-Xmas Gentleman Outfit 3-4TCA-Xmas Gentleman Outfit 3-4TB0CCXF3W8R19boys6157_3-4T检查Listing或转入清仓

部门行动清单

部门发现的问题建议动作
🧭 运营后半月日均提升47.9%；剔除6月23-25会员日后仍提升30.5%，但不能单纯归因为自然需求。用小类排名和非活动日销量共同判断品类趋势，重点承接高排名、高销量款。
📣 广告ACOS 21.0%，ROAS 4.75，广告效率健康，但广告销售占比 37.2% 偏高。不是先降预算，而是把高转化词沉淀到精准广告和Listing文案，降低对广告单的依赖。
🎨 产品/美工退款率 10.5%，已经超过服装店铺的警戒线；不可售退货占FBA退货 24.1%。按ASIN拆退款原因，优先修尺码表、主图真实度、面料描述、颜色差异和买家预期。
📦 采购可售库存 3,593 件，但断货风险和滞销风险同时存在。补货只补近14天仍在增长的尺码，滞销尺码停止补货，别让夏季品类尾货滚到淡季。
💰 财务毛利率 23.7%，广告费率不高，但FBA配送费、平台费、退款共同压利润。把利润表按ASIN拆到毛利、退款、FBA费三列，低利润爆款要做价格或重量/包装复盘。